1) 在总监的领导下执行公司区域渠道拓展策略，针对合作伙伴的资质审查、合作评估、合同执行等事务进行管理；协助市场营销中心总监协调公司资源，对合作伙伴的项目跟进、项目支持等进行管理
2) 执行公司渠道拓展计划，负责拓展与维护各区域的合作伙伴关系，确保区域销售目标和发展目标的实现
3) 收集了解区域内合作伙伴的产品销售情况，定期反馈区域内重点客户的开拓进展情况
4) 负责开拓区域的新合作伙伴，增加产品销售机会
5) 收集信息，了解区域内客户的需求及竞争对手情况
6) 了解区域内竞争对手情况，制定相应的竞争策略
7) 主动参与行业内展会、发布会、论坛等活动，对公司在行业内进行有效宣传
8) 遵守公司的各项制度，完成领导交办的各项工作
9) 梳理大客户情况，分析其属性特征及可拓展性，明确商机，并持续跟进达成销售；
10) 拓展大客户资源，维护大客户关系，完成年度销售目标；
11) 负责制定方案报价体系，与技术服务中心共同完善解决方案；
12) 参与、支持、保障所负责已签约项目的交付过程；
13) 参与所负责业务的预算制定，并合理的控制费用支出；
14) 遵守公司的各项制度，完成总监指定的工作；

职位类别： 区域销售经理

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