（一）岗位职责：
1、参与制订公司的营销战略，根据营销战略制订相应的营销策略、营销计划，制定、分解年度销售目标和销售费用预算，不定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行检查分析，并根据具体进展情况及时调整营销策略和计划，制订纠正和改进方案，确保总体销售任务的完；
2、根据公司各项资源和具体的营销进度，调整营销组织构架，积极开拓销售渠道，制定市场维护、推进、深度开发策略，完善、优化全国销售网络布局，制定、实施、督导新产品推广计划；
3、制定销售工作流程和相关规章制度，经总经理批准后执行；
4、制定市场管理、客户管理、销售技能等培训计划，并组织实施、督导；
5、负责重大营销合同的谈判与签订，负责重大营销活动的总体策划、现场指挥， 例如：大型展会、产品推介会、经销商大会、大型试验示范观摩会等；
6、收集和分析市场信息、产品信以及竞争对手动态，做出相应的市场预测及营销计划，并为公司调整营销战略提供可靠依据；
7、直接管理销售经理，参与有关销售政策、计划的制定并监督执行，督导销售经理完成有关销售任务；
8、对公司总经理负责，定期向总经理汇报工作进展、思路、计划。

（二）任职资格 ：
1、八年以上农业销售管理经验（马铃薯脱毒种薯优先），精通本行业营销方法，熟悉各种营销模式，熟悉和善于利用各种营销管理工具，能独立策划和独立实施市场开发和维护计划，拥有优良的个人销售业绩和团队销售记录，有过成功的自主策划的市场运营案例；
2、在行业内有良好的销售渠道，能敏锐的感知市场销售动态和趋势变化者优先；
3、敬业、责任感强、人品正直、对待部下公正，具备良好的沟通协调和组织能
力，能够承担较大的工作强度与压力；
4、关心部下，有很强的影响他人的能力，有很强的管理和激励团队的能力；
5、文字表达能力强，逻辑清晰，有很强的信息、数据收集及分析能力。

职位类别： 销售总监/区域总监

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